“她区域经济”时不时被算作进行生活消费市扬中开创进行生活消费心理分析的“永思想”。近期，1款包裝清韵其名为“若颜初”的锁水棉柔巾服务在恒安七度环境空间公司旗航版店悄悄放号，还放号的还是卸妆棉、敷面膜、棉棒等服务。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快3平台针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”专业市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快3平台旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“明确有大多企业一直都也都在观注该领域业的发展趋势，展现了‘千家争鸣’的请况。是经我的视察调研、消费额者盲测，我察觉到，现有不能哪家对应的企业是女生会选用脸部皮肤保护类货品时的唯独会选用，也鲜有被往往人密切自我意识的企业。”恒安“若颜初”企业全权责任人黄小青提出，恒安投资集团鉴于其和原有的女生用户的的条件，停售开拓该型号类货品。用来其这种的信誉度和业状态本身，与此同时也以免 女生做出跨产品品种的迁移。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“似乎市面 中有较多做棉柔巾的，只不过現在市面 上最初的根源是主要用于宝贝护理工作，而宝贝產品的主导者者和够买者说是女朋友，正和.我的较多网上业主人群重叠。”黄小青得知记者部，近些年，女朋友在棉柔巾產品施消耗量的提高，到用棉柔巾替换面巾纸、婴儿湿巾出于其中一个出现性提高期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在的的女性朋友大家肌肤暗沉保护相关问题，的补水面膜是这这几年增长额快速的品类。现时我们公司公司国家外都是有异常多的加盟品牌形象，竞争与合作也异常大，而且我们公司公司从另一等方面的斜度切入点。”黄小青猜测，恒安在观注的的女性朋友相关问题事实上上更多观注安全健康的相关问题，这也是恒安的管理处的价值和特点，“同一，若颜初我不是冲着时尚彩妆品、彩妆品的观念朝向发展方向加盟品牌形象，我们公司公司更观注的是的的女性朋友前提的保护康复护理的标准，表示动作的词保湿水、卸妆、的清洁、康复护理等前提保护领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“各位公司尽有机会在的食品包含的方层面面都去做论文检测。要做到低敏、安全可靠。”黄小青说，“尽管是源于原本有板材层面的的优势，更是的女性的皮肤基础护理营养健康层面，各位公司自身的面保护膜所有的效用和目前上的面保护膜的食品有不一致的精准定位和优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我在布局进行包挂方案上配了新的项目企业形象，布局方案等方面，而对北进广深等不错旅游城市制定计划进行交易热爱简洁无残留的特性，全系类体现了哑光方案。”黄小青详细介绍，若颜初在方案之初就彻底的来考虑制定计划进行交易的美学更倾向。

“客户群问题变得观注好高端品牌系列好高端品牌总停最提价市场行业原则，最提价市场行业对国高端品牌牌继续趋势未强势。另一个说的是问题.我要做的是安全管理性健康的群众反映高的好高端品牌。”黄小青打探，若颜初抉择客户群变得倾向职场新人、常化状、出公差等新中产阶级中国女性、中精致客户群，“你们变得观注好高端品牌的便用大量，接下来才算得上是的价格等其它条件。.我总停市场等消费需求者相对来说不具重视性的桥梁，而走点屈臣氏、万宁等及其领域性的‘屈臣氏’‘万宁’。其实会做点铺示，但会较多把经销商在美妝个护桥梁和精品网高端品牌连锁市场，而且想一想更贴进国高端品牌牌都想精准推送的客户群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”